Реклама. Игра на эмоциях Алексей Иванов

Бізнесмени часто незадоволені результатами реклами. Найчастіше проблема полягає над каналах доставки реклами, а її змісті, у цьому, які людські емоції вона зачіпає. Подивіться свої рекламні листівки. Перевірте оголошення у пресі. Перечитайте статті на веб-сайті. Які емоційні кнопки клієнтів ви натискаєте? Якщо таких немає, якщо ваша реклама емоційно «заморожена», то ця книга принесе вам чималу користь.

На сотнях прикладів (з практики b2c- та b2b-ринків) автор розбирає сім найпотужніших емоційних пружин, які спонукають людину до дій. Це заздрість, цікавість, страх, любов, жадібність, марнославство та почуття провини.

Якщо ви побудуєте рекламу, використовуючи хоча б одну з цих емоційних пружин, то ваші оголошення, банери, веб-сайти, комерційні пропозиції стануть значно ефективнішими.