Психология влияния Роберт Чалдіні

Що може змусити людину сказати так? Які принципи та найефективніші прийоми впливу та переконання? Вичерпні відповіді на ці запитання ви знайдете в новому, переробленому та доповненому виданні книги, яке підкуповує читача не тільки приголомшливою інформативністю, але й легким стилем та ефектною подачею матеріалу. Книга Роберта Чалдіні, визнаного майстра впливу та переконання, витримала у США п’ять видань, її тираж давно вже перевищив 2 500 000 екземплярів. Вона адресована всім, хто працює з людьми: політикам та бізнесменам, лікарям та юристам, психологам, педагогам, менеджерам, тим, хто за родом діяльності повинен переконувати, впливати, впливати.

Первая версия книги была предназначена для рядового читателя, и поэтому я попытался сделать ее занимательной. В версии, предназначенной для учебных групп, я сохранил тот же стиль, но, кроме того, представил полученные в ходе последних исследований доказательства верности моих прежних утверждений, выводов и рекомендаций. Хотя в последней версии я добавил значительное количество интервью, цитат и описаний систематических личных наблюдений, выводы «Психологии влияния» основываются на результатах научно  обоснованных психологических исследований. Преподаватели и студенты могут быть уверены в том, что данная книга не является очередным образчиком «поп-психологии», а представляет собой серьезную научную работу. Учебная версия содержит также новый, соответствующий современным требованиям материал, выводы в конце каждой главы, а также контрольные вопросы, помогающие лучше усвоить информацию.

Материал новой версии «Психологии влияния» может быть с большой пользой применен на практике, и в то же время он является научно документированным. Кроме того, чтение этой книги доставляет большинству людей удовольствие. «Психология влияния» лишний
раз подтверждает – материал, который часто кажется сухим и излишне научным, при должной подаче может оказаться свежим, полезным и легким для усвоения