Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха Роберт Чалдіні

Класика ділової літератури, світовий бестселер та настільна книга амбітних політиків, менеджерів, рекламодавців, маркетологів та всіх бажаючих переконувати та добиватися свого. Автор книги, доктор наук та професор психології, Роберт Б. Чалдіні багато років вивчав принципи успішного продажу. На основі своїх досліджень він написав керівництво з мотивації та переконання, яке багато авторитетних періодичних видань визнали найкращою книгою про вплив, коли-небудь виданої.

Спеціальне видання, випущене обмеженим тиражем, у стильному оформленні, зі стрічкою лясі.

Первая версия книги была предназначена для рядового читателя, и поэтому я попытался сделать ее занимательной. В версии, предназначенной для учебных групп, я сохранил тот же стиль, но, кроме того, представил полученные в ходе последних исследований доказательства верности моих прежних утверждений, выводов и рекомендаций. Хотя в последней версии я добавил значительное количество интервью, цитат и описаний систематических личных наблюдений, выводы «Психологии влияния» основываются на результатах научно обоснованных психологических исследований. Преподаватели и студенты могут быть уверены в том, что данная книга не является очередным образчиком «поппсихологии», а представляет собой серьезную научную работу. Учебная версия содержит также новый, соответствующий современным требованиям материал, выводы в конце каждой главы, а также контрольные вопросы, помогающие лучше усвоить информацию.

Материал новой версии «Психологии влияния» может быть с большой пользой применен на практике, и в то же время он является научно документированным. Кроме того, чтение этой книги доставляет большинству людей удовольствие. «Психология влияния» лишний раз подтверждает — материал, который часто кажется сухим и излишне научным, при должной подаче может оказаться свежим, полезным и легким для усвоения.