Пн-ПТ: 10:00-18:00
Сб-Нд: Вихідний
Чи ви є досвідченим переговорником або тільки набираєтеся досвіду, ця книга допоможе вам значно покращити ваші навички ведення переговорів і додасть впевненості у власних силах. Спираючись на поведінкові дослідження та досвід тисяч клієнтів зі світу бізнесу, автори розкривають секрети грамотної підготовки та проведення переговорів – від багатомільйонних угод до обговорення розміру зарплати.
Чи є ви досвідченим переговорником або тільки набираєтеся досвіду, ця книга допоможе вам значно покращити ваші навички ведення переговорів та додасть впевненості у власних силах. Спираючись на поведінкові дослідження та досвід тисяч клієнтів зі світу бізнесу, автори розкривають секрети грамотної підготовки та проведення переговорів – від багатомільйонних угод до обговорення розміру зарплати.
Що відрізняє геніїв переговорів від решти людей? Це чоловіки та жінки, які знають, як знаходити можливості для укладання угоди там, де інші їх не бачать, визначати, коли опонент бреше, успішно вести переговори навіть за не найкращих стартових умов, а також багато іншого.
Когда, стал для меня открытием и одновременно корректировкой моих парадигм. Если когда-нибудь меня спросят, какая книга стала для меня одной из самых полезных в жизни, то эта, наверное, придет на ум в первую очередь. Для многих моих сокурсников она стала настольной, и они берут ее с собой читать перед серьезными переговорами.
Что же особенного в подходе молодого индийского профессора? Современный мир идет к нулевой толерантности, когда один из партнеров по переговорам пытается вести их с позиции силы. Да еще часто случается, особенно в России, что приветствуются жесткие переговоры, когда самым важным становится показать свою силу. Но все чаще в мире считается хорошим тоном проявлять эмпатию, базироваться на ценностях цельной личности и искать лучшее решение совместно. Бизнес — это ежедневные переговоры с клиентами, поставщиками, коллегами, чиновниками. Даже с близкими людьми мы часто ведем переговоры, не всегда отдавая себе в этом отчет. На мой взгляд, именно Дипаку в этой книге удалось разложить по полочкам весь процесс переговоров, начиная от «якорения» и заканчивая построением доверительных отношений.
Нужно ли вести переговоры с позиции силы или силовое превосходство обнуляется, когда мы используем тщательную подготовку, интуицию, эмпатию и цельность? Гениальными переговорщиками становятся или рождаются? Ответить на эти практические и философские вопросы вы сможете, прочитав книгу «Гений переговоров».
Алексей Мартыненко, основатель и генеральный директор компании «Умалат»