Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода Ада Биковська

Думаєте, як перетворити приватну практику чи хобі на успішний бізнес? Набридло працювати «на дядька» в офісі? А може, хочете з користю для сімейного бюджету зайняти себе в декреті? Тоді ця книга те, що лікар прописав. Вона написана спеціально для тих, хто хоче займатися творчістю та заробляти, а також для тих, у кого вже є приватна практика і, можливо, не дуже багато замовників, зате безліч запитань. Що потрібно знати, якщо хочеться продавати зроблені своїми руками прикраси чи іграшки? Як визначити, скільки вони могли б коштувати? Що зробити, щоб їх помітили, чи захотіли купити і купили? А якщо ви, наприклад, викладач чи стиліст – де повісити оголошення про свої послуги? Як знайти клієнтів? Як зрозуміти, чи зможуть доходи від продажу замінити зарплату, якщо піти з роботи та займатися тим, чим завжди хотілося?

Відповіді на ці та багато інших питань простою та зрозумілою мовою дає у своїй книзі Ада Биковська, спеціаліст з маркетингу та автор блогу «Робота як задоволення», що входить до сотні найпопулярніших у «Живому журналі». Ада опитала більше ста людей з різних міст Росії, з Вірменії, Білорусії, Німеччини, Єгипту, Ізраїлю, Словаччини, Хорватії, України, Чорногорії, і вони поділилися історіями про те, як вони вирішили розпочати свою справу, про успіхи та труднощі, про помилки , рішення та досягнення, про свій досвід у рекламі та продажах в Інтернеті А наприкінці книги ви знайдете заготівлю робочого зошита, в якому зібрані всі ті питання, про які потрібно задуматися, перш ніж розпочинати бізнес чи щось кардинально в ньому змінювати. Зробивши це, ви краще зможете уявити, чого ви прагнете, з ким ви збираєтеся працювати, що і як продавати, як рухатися до вашої мети, щоб напевно її досягти.

«Нет большего счастья в жизни, чем понимать, что занимаешься любимым делом. Видеть, как медленно, но верно ты взбираешься по ступенькам самосовершенствования. Рисовать – и видеть своих клиентов довольными. Выбирать свой график работы и иметь время на то, чтобы участвовать в других проектах, не за прибыль, помогая другим людям».

Мила Киселева, иллюстратор

«Главная поддержка, радость и удовольствие – это ежеминутное понимание того, что я делаю (наконец-то! смогла! могу!) то, что нравится».

Лена Федотова, дизайн моделей для вязания

«Моя предыдущая работа никогда не давала того удовольствия, какое я получаю сейчас, собирая из разномастных кусков очередную сумку или рисуя по сегментам зонта кошачью сказку с сюжетом».

Елена, аксессуары

«Это ведь по-настоящему женская и очень удобная работа. В ней я сама себе хозяйка, сама планирую свое расписание, сама выбираю клиентов и сама решаю, за какую работу я возьмусь, а за какую браться не стоит».

Алена Абрамова, цветы из ткани

«Было очень страшно на это решиться, но я решилась. И ни капли об этом не жалею».

Сабина, украшения

Для кого эта книга?

Эта книга – о маркетинге для тех, кто чувствует порыв и готовность превратить свое увлечение в свое дело. Не для маркетологов, не для профессионалов, не для менеджеров и специалистов по рекламе. Для тех, кто хочет заниматься творчеством и зарабатывать, для тех, у кого уже есть частная практика, но недостаточно клиентов, для тех, у кого есть любимое дело, желание работать в удовольствие и множество вопросов.

Людей, которые стали работать на себя и достигли успеха, немало. Все они пришли к этому по-своему: кто-то понял, что радость приносит именно хобби, а вовсе не предыдущая работа, а кто-то однажды решил, что работу он любит, но хочет сам быть себе начальником. Всем им пришлось приложить немалые усилия, чтобы собственное дело приносило деньги, затраты окупились, а доходы заменили зарплату (или стали существенной прибавкой к ней), но практически все, кто решился на это, скажут вам, что оно того стоило.

Бизнес – это не только корпорации, но и маленькие булочные, работа на заказ и частное преподавание

Да, большинство не основало международные компании (хотя некоторые со временем к этому пришли), их доходы совсем не такие, как у монстров рынка. Бизнес – это не только корпорации, но и маленькие интернет-магазины, работа на заказ и частное преподавание. Масштабы различаются, но, по сути, вопросы, которые приходится решать управленцу в крупной фирме, владельцу маленькой булочной и автору украшений, – во многом одни и те же.

Всем нужно организовать работу, создавать новые товары и услуги, рассказывать о них миру, общаться с государством, другими фирмами и покупателями, считать расходы и доходы, развиваться. Но если в больших компаниях есть специалисты с нужным образованием – юристы, менеджеры по продажам, маркетологи, – то частный предприниматель должен заниматься всем перечисленным сам. И тут перед ним вырастает стена вопросов, на которые не так просто найти ответ.

Как преподнести вещи, сделанные своими руками? Как определить, сколько они могли бы стоить? Можно ли их продать – и если да, то где? Что сделать, чтобы их заметили и захотели купить? Где повесить объявление о частных уроках английского? Как понять, смогут ли доходы от продаж заменить зарплату, если уйти с работы и заниматься своим хобби? Как со всем этим справиться?

Деловая литература не всегда помогает в поиске ответов, зато пугает количеством терминов. Анализ рынка. Привлечение клиентов. Работа с заказчиками. Позиционирование. Продажи. Налоги. Увеличение прибыли. Стандарты качества. Реклама, продвижение, оптимизация… К таким текстам о маркетинге и ведении бизнеса не прилагается даже словарь, хотя часто нужен переводчик.

Как использовать все эти законы бизнеса, если хочется просто делать на заказ бусы и кексы, а книги о маркетинге написаны буквально на другом языке?

Как использовать все эти законы бизнеса, если хочется просто делать на заказ бусы и кексы? С какой стороны подойти к рекламе в Интернете психологу или тренеру по йоге? Как продавать плюшевых медведей и вязаные шарфы, если книги о продажах часто исходят из того, что продать нужно любой ценой, пройдя по головам и конкурентов, и покупателей?

Маркетинг действительно отвечает на все эти вопросы. Он объясняет, как продавать то, что вы делаете, и как делать то, что будет продаваться. Главное – выслушать эти объяснения на понятном вам языке. Если пользоваться терминологией – нужно найти источник, целевой аудиторией которого являетесь вы. Видите разницу?